Ecotone (voorheen Wessanen) is een Europese speler in gezond en duurzaam voedsel, gedreven door de missie ‘food for biodiversity’. Met merken als Zonnatura, Clipper, Bjorg en Kallo biedt het bedrijf biologische, plantaardige en fairtrade producten. Ecotone loopt voorop in de professionalisering van biologisch binnen retail, met sterke focus op innovatie en groei in categorieën als thee, ontbijt en wholefoods.
Account Group Manager
7+ jaar
Amsterdam
16 februari 2026
Ingevuld
Als Account Group Manager bij Ecotone ben je eindverantwoordelijk voor een strategisch klantenpakket binnen de Nederlandse food retail, waaronder het hoofdkantoor van Superunie, diverse leden en Jumbo. Je opereert in een markt die volop in beweging is. Biologische en plantaardige proposities worden steeds vaker geïntegreerd in reguliere categorieën en vragen om een strategische, datagedreven gesprekspartner op hoofdkantoorniveau.
In deze rol combineer je strategisch accountmanagement met leiderschap. Je stuurt een accountmanager aan en ontwikkelt samen langetermijnplannen die categorie- en merkwaarde vergroten. Je bent zichtbaar op hoofdkantoorniveau, schakelt met uiteenlopende stakeholders en vertaalt marktontwikkelingen naar concrete commerciële initiatieven. Daarbij krijg je de ruimte om als ondernemer je eigen business te runnen: van strategie en onderhandeling tot implementatie en opvolging. Dit is een rol voor een ervaren salesprofessional die impact wil maken binnen een organisatie die duurzaamheid en commercie nadrukkelijk verbindt.
- Minimaal 7 jaar ervaring in FMCG-sales, met aantoonbare ervaring op hoofdkantoorniveau binnen food retail
- Ervaring met het ontwikkelen en realiseren van strategische accountplannen
- Leidinggevende ervaring of duidelijke affiniteit met het aansturen en ontwikkelen van een accountmanager
- Sterk in het analyseren van categorie-, klant- en promotiedata en het vertalen daarvan naar concrete acties
- Ervaren onderhandelaar die duurzame afspraken weet te combineren met commercieel resultaat
- In staat meerdere stakeholders per account effectief te managen, van inkoper tot category manager
- Ondernemend en zelfstandig; je neemt eigenaarschap over je resultaten en stuurt actief op KPI’s
- Energiek, positief en hands-on, met een duidelijke drive om merken verder te laten groeien
- Stakeholdermanagement
- Ondernemerschap en commercieel denken
- Overtuigingskracht en impact
- Onderhandelen
- Resultaat- en kwaliteitsgerichtheid
- Analytisch vermogen
- Een veelzijdige en impactvolle salespositie met verantwoordelijkheid voor strategische retailaccounts
- Leidinggevende verantwoordelijkheid binnen een compact en ambitieus Benelux-team
- Ruimte om je eigen business te runnen, met veel autonomie en directe invloed op resultaat
- Werken bij een B-Corp organisatie met sterke merken in biologisch, plantaardig en fair trade
- Actieve aandacht voor persoonlijke ontwikkeling via een eigen academy en learning platform
- Hybride werken (circa drie dagen op kantoor) en een werkomgeving waarin gezondheid en vitaliteit worden gestimuleerd
Deel deze vacature
"Je bouwt op strategisch niveau aan de positie van merken zoals Clipper en Zonnatura bij grote retailorganisaties als Jumbo en Superunie en realiseert duurzame categoriegroei."
