Trade Marketing

Trade Marketing is als discipline in de FMCG onmisbaar geworden bij het meetbaar maken van resultaten en het geven van objectieve adviezen aan de klant. People Select is al ruim 30 jaar expert in het invullen van trade marketing, business development en category management rollen met focus op retail, OOH/foodservice en E-commerce, voor zowel food als non-food in Nederland, Benelux en EMEA-regio.

Ons executive search bureau heeft een up to date en omvangrijk netwerk met Trade Marketeers, Category Managers en Business Developers en jarenlange ervaring met het succesvol invullen van deze rollen in FMCG en retail. Wij weten bovendien wie er toe is aan een volgende carrièrestap. Van doorgewinterde Trade Marketing Managers bij multinationals tot data-gedreven starters bij scale-ups. Ook kennen wij de beste interim managers als een tijdelijke kracht nodig is. Als partner bij het invullen van trade marketing vacatures vinden wij niet alleen de juiste kandidaten, maar dragen wij actief bij aan het samenstellen van duurzame teams die direct impact maken op retail- en consumentendynamiek.

Trade Marketing

People Select: expert in trade marketing-vacatures

De vraag naar ervaren trade marketeers in Fast Moving Consumer Goods (FMCG) is de afgelopen jaren aanzienlijk toegenomen. In de dynamische wereld van FMCG zijn trade marketeers essentieel voor het creëren van succesvolle strategieën die zowel de korte als de lange termijn doelen van een bedrijf ondersteunen.
 Het aantrekken van getalenteerde professionals op alle niveaus, van doorgewinterde Trade Marketing Managers tot vakkundige specialisten, kan echter een uitdagende taak zijn.
 Ervaren krachten met de juiste ervaring en ambities zijn gewild in de markt en hebben hun volgende baan vaak voor het uitkiezen.

calendar_month Trade Marketing vacatures

Dat is waar People Select in beeld komt. Als executive search specialist met jarenlange en brede ervaring in de wereld van FMCG, retail en e-tail bieden wij onze opdrachtgevers toegang tot ons actuele netwerk en expertise. Wij vullen snel en vakkundig vaste en interim vacatures in voor een breed scala aan opdrachtgevers, variërend van familiebedrijven en multinationals tot scale-ups and private equity. Ook op het gebied van trade marketing. Wij zijn werkzaam in Nederland, de Benelux en EMEA-regio voor zowel A-merken als private label-spelers.

Trade Marketing Manager FMCG Nederland

De trade marketeers  en category managers in ons netwerk begrijpen de complexiteit van de markt, consumentengedrag en concurrentie. Ze zijn in staat om effectieve promoties, prijsstelling en distributie strategieën te ontwikkelen gericht op het uitbreiden van de vraag bij distributeurs, groothandel of retailers. Het doel hiervan is om een optimale afzet van producten te realiseren. Wij hebben jarenlange ervaring als trade marketing bureau in Nederland. Daarnaast zijn wij ook category management specialist.

Category Manager Retail Nederland

Bedrijven realiseren zich steeds meer dat een ervaren trade marketeer niet alleen in staat is om de omzet te verhogen, maar ook om merkloyaliteit te stimuleren en de algehele marktpositie te versterken. Het is dan ook geen verrassing dat de vraag naar deze deskundigen gestaag groeit, aangezien ze van onschatbare waarde zijn voor het succes van FMCG-bedrijven.

People Select is ook specialist in het invullen van posities in Sales, Marketing, Innovation & Digital, E-commerce, Retail & E-tail en Supply Chain & Operations. Wij zijn gevestigd in Utrecht en werkzaam door heel Nederland. 

Ons proces op maat

Bij People Select bemiddelen wij succesvol bij trade marketing vacatures op alle niveaus en weten we precies wat er in de FMCG speelt. Al sinds 1995 volgen wij deze markt op de voet en in de loop der tijd hebben we een enorm netwerk opgebouwd. We hebben inzicht in de veranderende marktdynamiek, de eisen van consumenten en de technologische ontwikkelingen die spelen. Onze consultants weten bovendien welke professionals op zoek zijn naar een functie in trade marketing.

Elk bedrijf is uniek en elke functie is anders. Daarom bieden wij maatwerk oplossingen voor elke executive search opdracht. Ons proces begint:

  • Stap 1: Met een grondige analyse van jouw organisatie, cultuur en de vereisten van de functie.
  • Stap 2: Vervolgens ontwikkelen we een op maat gemaakte wervingsstrategie om de beste kandidaten te vinden.
  • Stap 3: We gaan verder dan alleen het matchen van vaardigheden en ervaring. We zorgen ervoor dat de kandidaten die we voorstellen niet alleen geschikt zijn voor de functie, maar ook passen bij de waarden en de bedrijfscultuur van jouw organisatie.
  • Stap 4: Op deze manier bouwen we duurzame teams en zorgen we voor een positieve impact op jouw bedrijf.
  • Stap 5: Wij begrijpen de noodzaak van snelheid en kwaliteit. Ons uitgebreide netwerk stelt ons in staat om snel te handelen en gekwalificeerde kandidaten te presenteren.
  • Stap 6: Tegelijkertijd handhaven we de hoogste normen van kwaliteit en zorgvuldigheid in ons selectieproces.
  • Stap 7: We voeren diepgaande interviews, referentiechecks en evaluaties uit om ervoor te zorgen dat elke kandidaat voldoet aan de verwachtingen en eisen.

De verschillende fases van onze procedure bij het invullen van een vacature

De gemiddelde doorlooptijd van een procedure van start tot plaatsing bedraagt bij People Select 11 weken.

Fase 1:

  • Uitgebreid intakegesprek
  • Opstellen functieprofiel en advertentie
  • In kaart brengen kandidatenmarkt en target companies
  • Start customized search

Fase 2:

  • Voortgangsbespreking met feedback uit de arbeidsmarkt
  • Interviews met potentiële kandidaten bij People Select (vier-ogen principe)
  • Presentatie kandidaten a.d.h.v. een resumé
  • Wekelijkse terugkoppeling over de voortgang
  • Interviews bij opdrachtgever
  • Referentenonderzoek
  • Optioneel online assessment PI Company/GITP
  • Advies over arbeidsvoorwaarden

Fase 3:

  • Plaatsing kandidaat
  • 1e evaluatie kandidaat
  • 100-dagen coachingsgesprek
  • Garantie op een plaatsing bij vaste rollen

 

Enkele voorbeelden van trade marketing/category development-functies die wij succesvol hebben ingevuld

Voor Nederlandse Loterij vonden wij een Customer Category Manager Retail.
Voor Vandemoortele vonden wij een Trade Marketeer Foodservice.
Voor Europastry vonden wij een Trade Marketing Manager.
Voor Storck vonden wij een Trade Marketing Manager.
Voor Dynamo Retail Group vonden wij een Trade Marketeer.

Welke functies zijn er in trade marketing in de FMCG?

People Select helpt een breed scala aan FMCG-spelers bij het invullen van trade marketing-vacatures op alle niveaus. Van bekende A-merken tot private labellaars en van multinationals tot familiebedrijven en startups. Onze focus ligt daarbij op retail, OOH/foodservice en E-commerce, voor zowel food als non-food. In ons netwerk zitten hooggekwalificeerde professionals op elk ervaringsniveau.

Hieronder een aantal veelvoorkomende trade marketing functies:

Trade Marketing Manager

De Trade Marketing Manager geeft leiding aan het trade marketing team. Deze persoon ontwikkelt strategieën voor merkpromotie en coördineert samenwerkingen met retail partners. Ook analyseert deze marktgegevens en formuleert het beleid voor prijsstelling en promoties.

Trade Marketeer

De Trade Marketeer voert marktonderzoek uit en analyseert verkoopgegevens. Deze rol werkt samen met sales teams om promotieplannen te ontwikkelen en zorgt voor de implementatie van strategieën op de winkelvloer.

Trade Marketing Coördinator

De Trade Marketing Coördinator ondersteunt bij het opstellen van promotiekalenders, communiceert met retailers over merchandising, beheert voorraadniveaus voor promotiemateriaal en onderhoudt relaties met leveranciers.

Trade Marketing Medewerker

Een Trade Marketing Medewerker voert administratieve taken uit. Deze rol assisteert bij de voorbereiding van presentaties, monitort concurrentie activiteiten en ondersteunt bij de implementatie van marketinginitiatieven.

Waarom deze rol belangrijk is voor een organisatie

Deze trade marketing functies helpen organisaties om meer data-driven en fact-based te kunnen werken en de business-ontwikkelingen nauwkeuriger te kunnen volgen.

Belangrijke kwalificaties en competenties voor trade marketeers

Trade marketeers beschikken over specifieke kwalificaties en competenties om succesvol te zijn in hun functie. Deze professionals opereren in een snel veranderende omgeving waar effectieve strategieën en nauwkeurige uitvoering essentieel zijn voor het stimuleren van verkoop en het versterken van merkpositionering. Hier zijn enkele kwalificaties en competenties die van essentieel belang zijn voor succes:

Analytisch denken

Een trade marketeer moet in staat zijn om marktgegevens en consumententrends te analyseren om weloverwogen beslissingen te nemen. Analytisch denken stelt hen in staat om kansen te identificeren en de impact van strategieën te voorspellen. En om snel te reageren op veranderende marktomstandigheden.

Communicatieve vaardigheden

Effectieve communicatie is van vitaal belang bij het onderhandelen met retailers, coördineren met interne teams en het overtuigen van belanghebbenden. Sterke communicatieve vaardigheden helpen bij het overbrengen van strategieën, het opbouwen van relaties en het bereiken van consensus voor de uitvoering van promotieplannen. Deze sterke communicatieve vaardigheden matchen vaak met een genoten opleiding als Commerciële Economie, Communicatie of Communicatie- en Informatiewetenschappen.

Onderhandelingsvaardigheden

In de FMCG zijn onderhandelingsvaardigheden cruciaal bij het sluiten van deals met retailers en distributiepartners. Een trade marketeer moet in staat zijn om win-win-situaties te creëren, waarbij zowel het bedrijf als de retailer profiteren van de samenwerking.

Creativiteit

Innovatieve en creatieve benaderingen zijn nodig om op te vallen in een competitieve markt. Het vermogen om unieke promotiecampagnes te bedenken en aantrekkelijke marketingmaterialen te ontwikkelen draagt bij aan het succesvol positioneren van een merk in het oog van de consument.

Projectmanagement

Meerdere taken en deadlines zijn gangbaar in trade marketing. Sterke projectmanagement vaardigheden zijn cruciaal om promotie-initiatieven effectief te plannen, te coördineren en implementeren. Daardoor worden ze op tijd en binnen het budget uitgevoerd.

Klantgerichtheid

Een brede kennis van de behoeften en verwachtingen van zowel klanten als consumenten is essentieel. Klantgerichtheid stelt trade marketeers in staat om oplossingen te ontwikkelen die niet alleen de belangen van het bedrijf dienen, maar ook voldoen aan de wensen van de eindgebruiker.

Resultaatgerichtheid

Trade marketing draait uiteindelijk om het stimuleren van verkoop en het behalen van meetbare resultaten. Een trade marketeer moet gefocust zijn op het behalen van doelstellingen en bereid zijn om strategieën aan te passen om de gewenste resultaten te behalen.

Door het bezitten van deze competenties en vaardigheden kunnen trade marketeers in de FMCG-sector zich goed aanpassen aan de dynamiek van de markt. Ze kunnen zo concurrentievoordeel behalen en bijdragen aan het succes van hun bedrijf in een concurrerend en veeleisend landschap.

Veelgestelde vragen

Trade marketing richt zich op het vergroten van de verkoopprestaties binnen retail- en andere verkoopkanalen. De discipline vormt de schakel tussen marketing, sales en category management en zorgt ervoor dat merken optimaal zichtbaar zijn op de winkelvloer en bij de shopper.

Een Trade Marketing Manager ontwikkelt shopper- en promotieactiviteiten, ondersteunt sales met commerciële tools en werkt samen met retailers om merken beter zichtbaar te maken en de verkoop te stimuleren.

Brand marketing richt zich op het bouwen van een sterk merk bij de consument. Trade marketing vertaalt deze merkstrategie naar succesvolle activaties in het verkoopkanaal, zoals promoties, POS-materiaal en shopperactivaties.

Trade marketing richt zich op merkactivatie en verkoopondersteuning, terwijl category management retailers adviseert over de optimale inrichting en groei van een productcategorie. Beide disciplines werken intensief samen.

Trade marketing werkt dagelijks samen met sales, marketing, category management, supply chain en externe retailpartners om commerciële plannen succesvol uit te voeren.

In FMCG wordt een groot deel van het aankoopgedrag beïnvloed op het verkooppunt. Trade marketing zorgt ervoor dat merkstrategie, promoties en winkelactivaties optimaal aansluiten op de consument én retailer.

Wij bemiddelen onder andere Trade Marketing Managers, Shopper Marketing Managers, Customer Marketeers, Channel Marketeers en professionals met ervaring in retail- en shopperactivatie.

Succesvolle trade marketeers combineren commercieel inzicht, analytische vaardigheden, projectmanagement en stakeholdermanagement met kennis van shoppergedrag en retail.

Ja. Naast retail bemiddelen wij ook professionals die actief zijn binnen Out of Home-kanalen, zoals horeca, foodservice, petrol, leisure en convenience. Channel marketing speelt hierin vaak een belangrijke rol.

Dankzij ruim 30 jaar ervaring en een gespecialiseerd netwerk binnen FMCG, retail en consumer goods vinden wij professionals die passen bij zowel de commerciële uitdaging als de organisatiecultuur.

info

People Select is lid van Global Q, EFMI en NIMA en is sponsor van het Nationaal Foodcongres (sinds 1997).

 

 

Neem contact op met onze Trade Marketing experts

2026 Copyright - People Select - Privacy statement

Website: The Goodplace